Quan traiem un habitatge al mercat, l’habitual és rebre la major part de les ofertes econòmiques durant els primers mesos posteriors a la publicació de l’anunci. Els compradors que busquen pisos revisen les ofertes disponibles tots els dies, de manera que quan troben una novetat de seguida s’hi interessen.
Un cop aquí, el comprador sempre intentarà obtenir una rebaixa sobre el preu de venda anunciat. Encara que consideri que el preu del pis és l’apropiat intentarà obtenir certa rebaixa que li permeti comptar amb uns diners extra per afrontar els costos extres de la transacció.
És en aquest moment quan la capacitat negociadora del propietari entra en joc, ho donarà tot fins a arribar a un acord que li permeti assolir la rendibilitat adequada. A continuació us deixem amb 5 tàctiques infal·libles que us ajudaran a negociar el preu de venda amb el vostre comprador sense veure-us obligats a acceptar ofertes per sota del preu de mercat del vostre immoble.
1. Preu del metre quadrat
Aquest és potser l’argument al que més valor s’atorga en una negociació de preu. Si sabem el preu del metre quadrat pel qual es venen els habitatges de característiques similars a la zona, podrem argumentar de manera senzilla el preu total del nostre immoble (això, és clar, si el preu ha estat establert en base a un estudi de mercat professional) .
Actualment, hi ha al mercat multitud de plataformes online que ofereixen un preu orientatiu de venda. A Vivendex hem inclòs fa poc la nostra pròpia eina de valoració d’immobles amb la qual els nostres clients poden accedir a una primera idea sobre el preu de venda del seu immoble.
No obstant, si el que volem és un preu de venda real que ens permeti obtenir una venda ràpida i rendible, i que a més puguem utilitzar com a via de negociació amb el nostre comprador, necessitarem acudir a un agent immobiliari que ens elabori un estudi de mercat professional.
2. La informació és poder
Com més bé coneguis el teu comprador, més capaç seràs de saber fins on pot arribar amb el seu pressupost:
- Quin és el seu nucli i quines càrregues familiars té?
- Quines intencions té amb el pis? Vol reformar?
- Ha visitat al seu banc per saber les seves possibilitats de finançament?
- Quins són els seus interessos? Estaria disposat a pagar més per alguna de les característiques concretes del teu habitatge? Ubicació, mobiliari, terrassa …
3. Nombre d’ofertes rebudes
Aquest és un argument molt vàlid de cara a negociar el preu de venda d’un immoble, però, sovint és mal emprat per venedors particulars i fins i tot pels nostres propis companys del món immobiliari.
Si a més de l’oferta del teu comprador, tens sobre la taula ofertes d’altres possibles interessats, has de fer-ho saber al teu comprador. Primer, per honestedat, segon, perquè pots convertir-ho en un argument de gran valor perquè acabi per decantar-se pel teu pis.
Malauradament, sovint bona part dels venedors enganyen als seus compradors afirmant tenir d’altres ofertes sobre la taula sabent que és mentida, fet pel qual avui en dia els compradors no acaben de confiar del tot en aquest tipus d’arguments.
4. Temps que porta a la venda
Quant de temps porta el teu habitatge a la venda? Si acaba de sortir al mercat i el teu comprador t’ofereix una rebaixa de preu important, potser puguis esperar una mica fins que aparegui el comprador amb la capacitat financera suficient per afrontar la transacció.
Això no vol dir que hagis de negar-te a vendre sempre a la primera oferta rebuda, caldrà estudiar l’oferta plantejada i les possibilitats de venda del teu pis en concret.
5. La negociació no s’ha de basar únicament en el preu
Un altre error molt comú consisteix en pensar que la negociació ha de limitar-se únicament al preu. És cert que el preu és un element molt llaminer amb el qual negociar, però no hauríem de tancar-nos a d’altres opcions. Una negociació també pot anar encaminada a decidir quin mobiliari es quedarà a l’habitatge o qui ha d’assumir les despeses de comunitat o subministraments del mes en curs.
Un agent immobiliari, a més de comptar amb coneixements sobre el mercat immobiliari d’una regió determinada, també compta amb certes habilitats com la negociació que li permeten obtenir una rendibilitat més gran de cada transacció immobiliària que gestiona.
Si vols posar el teu patrimoni immobiliari en bones mans, posa’t en contacte amb l’equip de Vivendex.
