El teu cunyat et diu que és millor esperar, que per baixar el preu sempre hi ha temps i que és millor començar amb un valor elevat que et permeti entrar en possibles negociacions. No obstant, tu sents que ja has esperat prou i que mantenir un preu elevat podria espantar a possibles interessats.
Per saber si ha arribat el moment, o no, de baixar el preu del teu pis estigues atent a les següents senyals del mercat:
1. El teu pis no rep visites
Un element clau per valorar si ha arribat el moment de baixar el preu del teu pis a Barcelona és considerar el nombre de compradors que t’han contactat interessats per la propietat.
Si l’habitatge porta més d’un mes al mercat i encara no has aconseguit concertar cap visita… malament. Probablement, sigui perquè el teu pis té un preu superior al del resta de pisos en venda al veïnat. Arribats a aquest moment hauries de considerar seriosament una rebaixa sobre el preu de venda.
El teu pis rep visites, però no ofertes
Si per contra el teu pis rep visites però cap acaba per materialitzar-se en una oferta en ferm potser hauries de començar a estudiar què és el que està fent enrere als teus compradors.
Potser han arribat fins el teu pis atrets pel preu però, en arribar-hi han detectat certes necessitats de reforma que han provocat la seva fugida. O potser el que no els ha agradat sigui el veïnat, l’orientació o simplement la personalitat massa marcada de l’immoble.
Sigui com sigui, una anàlisi dut a terme per un professional immobiliari podria ajudar-te a descobrir què és el que està fallant del teu pla de venda i solucionar el problema de manera senzilla sense veure’t en la necessitat d’haver de baixar el preu del pis.
2. Existeix molta oferta a la zona
A major oferta disponible menor preu de venda assolim amb cada transacció.
Per comprovar l’oferta existent a cada districte, la primera opció sol consisitir en realitzar una recerca en els diferents portals immobiliaris de capçalera. No obstant, cal tenir en compte que moltes vegades els anuncis publicats estan desactualitzats. A més, és possible que bona part dels immobles anunciats ja no es trobin en venda.
Les bases de dades dels agents immobiliaris es converteixen en aquest punt en una eina clau per comprovar l’oferta immobiliària real existent en una zona.
3. El preu per metre quadrat ha variat
Potser vas posar el teu pis a la venda fa ja uns mesos i la zona ha experimentat certs moviments de preu des de llavors. Vendre un pis a Barcelona de manera particular, implica estar al dia sobre l’evolució del mercat de la zona, un mercat tremendament constant en aquesta ciutat.
4. Incidència de Factors externs
Les notícies publicades en els mitjans de comunicació sobre un barri determinat (robatoris, soroll nocturn, falta de neteja …) influeixen de manera directa sobre el preu de venda dels seus immobles. De la mateixa manera, anuncis sobre noves línies d’autobusos, estacions de metro o nous col·legis, podrien afectar de manera positiva al valor dels habitatges en venda.
Valora molt bé tots els factors externs que afectin al teu pis abans d’establir un preu de venda i torna a plantejar-te possibles canvis en funció de la informació subministrada pels mitjans de comunicació.
5. Tots els compradors coincideixen, l’habitatge és car
De la mateixa manera, no hi ha millor manera per comprovar si el preu d’un habitatge s’ajusta o no al mercat, que prestar atenció als arguments emprats pels teus compradors a l’hora de rebutjar la propietat. Si tots coincideixen en què el pis és car, probablement sigui perquè és veritat.
Els compradors actuals tenen moltes eines al seu abast per comprovar el valor aproximat dels immobles: portals immobiliaris, eines de valoració en línia, fòrums, perfils socials … pel que poden fer-se una idea bastant real del preu del metre quadrat en una zona determinada sense caure en enganys.
Si vols comprovar com funcionen aquestes eines i t’agradaria fer una valoració online del preu del teu habitatge, pots utilitzar l’eina de valoració en línia de Vivendex. Tingues en compte que necessitaràs la posterior visita d’un professional per obtenir un preu exacte de mercat, però podràs fer servir aquesta eina per accedir a una primera aproximació.
