<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1609420709362109&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
    5 coses que horroritzen als venedors de pisos a Barcelona

    5 coses que horroritzen als venedors de pisos a Barcelona

    Rep totes les novetats

    Si ja t'has endinsat en el procés de vendre el teu immoble, segur que ja t'has topat amb certs sots pel camí. Tot i les bones dades que el sector immobiliari de Barcelona ha deixat durant el tercer trimestre de 2018, el procés de venda no és precisament un camí de roses per als venedors.

    El trajecte es torna encara més inestable per a aquells propietaris que decideixen dur a terme el procés de manera particular, ja que seran ells els que hagin de bregar amb cada un dels problemes que vagin sorgint, als quals que no estan acostumats.

    Si ets nou com a venedor i vols a endinsar-te per primera vegada en la venda d'un pis a Barcelona, a continuació t'avancem 5 coses que podrien fer-te desesperar del teu possible comprador.

    De la mateixa manera, perquè tinguis les eines apropiades per al camí que et proposes iniciar, et facilitem una guia especialment dissenyada per al venedor d'habitatges a Barcelona.

    guia del venedor

    1. Visites i més visites

    Que el nostre pis en venda rebi visites és bona senyal, voldrà dir que hi ha un nombre important de compradors potencials que han mostrat interès. No obstant això, si un mateix comprador sol·licita contínues visites al nostre immoble sense llançar cap tipus d'oferta econòmica, comença a preocupar-te. Probablement, l'únic que estiguis aconseguint sigui perdre el temps.

    La compra d'un habitatge és una de les compres més importants (per no dir la més important), pel que és normal que als compradors els sorgeixin milers de dubtes i indecisions. Una, dues i fins i tot tres visites a un immoble abans de llançar una oferta, poden ser comprensibles, però si el nombre de visites va en augment, t'aconsellem que comencis a actuar.

    Hi ha compradors que acudeixen a les visites amb familiars, dissenyadors, electricistes, constructors ... i es dediquen a passar hores i hores mesurant cada racó de la casa. La compra d'un habitatge és una gran inversió, però abans de portar professionals de tota mena, potser convindria que el comprador doni certs passos que demostrin un interès real per adquirir el nostre habitatge.

    2. Ofertes massa baixes

    Però tan molest és per als venedors el rebre visites contínues d'un comprador sense haver llançat una oferta econòmica, com rebre una oferta per un preu irrisori. Hi ha compradors que, com a tònica habitual, es dediquen a llançar ofertes un 20% o 30% per sota del preu de venda sense comprovar tan sols si el preu ofert és conforme o no a la situació de l'immoble.

    A l'hora de llançar una oferta, els compradors sempre han de justificar la seva baixada: realitzant un estudi del preu per metre quadrat mitjà a la zona, al·legant possibles reformes, valorant l'estat de la mateixa etc. Si la justificació és conforme a la realitat de l'immoble, probablement el venedor acabi acceptant l'oferta, però si no és així, el més segur és que se senti ofès i es tanqui davant de possibles ofertes en el futur, tot i que aquestes siguin substancialment més elevades.

    3. Sol·licitar rebaixes sobre un preu ja pactat

    Hi ha compradors que realitzen una oferta de preu sabent que posteriorment faltaran a la seva paraula, retirant-la o fent una altra oferta menor. Aquest tipus d'accions només aconsegueixen afegir més estrès al procés i generar desconfiança entre les parts involucrades.

    Les ofertes econòmiques, ja siguin de manera oral o per escrit, han de ser respectades. És normal que, si durant el procés de compra sorgeix algun desperfecte o problema, es procedeixi una renegociació del preu. No obstant, proposar una baixada sense motiu aparent un cop el preu ja ha estat pactat, portarà a donar per acabada la negociació.

    4. Massa preguntes

    Està clar que per comprar un pis a Barcelona cal preguntar, preguntar i tornar a preguntar. Però tornar bojos als propietaris sobre permisos de construcció, comprovació de registres oficials o investigacions profundes d'impostos quan només s'està tafanejant el mercat, fa que aquests compradors acabin a la llista negra dels propietaris.

    El procés de compra d'un habitatge és un procediment llarg que pot durar fins i tot anys. Que els compradors comencin a temptejar el mercat visitant algun immoble tenint clar que encara no pensen comprar és una cosa lícita. El que no ho és, és marejar als venedors amb preguntes i demandes incessants quan saben perfectament que encara passaran anys fins que es decideixin per la compra.

    Aquestes accions, només aconsegueixen fer perdre el temps a les parts implicades: compradors, venedors, i si s'escau, a agents immobiliaris.

    5. Falta de respecte per les visites

    Si s'acorda una visita un dia, a una hora, aquesta cita cal respectar-la. D'acord, a tothom li poden sorgir imprevistos que obliguin a avançar o retardar la cita, però fer-ho sense cap motiu, només servirà per a què l'altra part involucrada en el procés no ens prengui seriosament.

    Hi ha compradors que maregen canviant contínuament les cites acordades, cosa que per descomptat no senta gens bé a la part venedora. Alguns van fins i tot més enllà, faltant a la cita sense tornar a donar senyals de vida sobre la seva intenció de compra.

    Si com a propietari et trobes davant d'un comprador d'aquest tipus, et recomanem que la primera vegada intentis armar-te de paciència (recorda que a tothom li pot sorgir un imprevist), però si el comprador torna a caure en el mateix error, oblida't d'ell.

    Un comprador que no mostra respecte durant les primeres passes de la compravenda, probablement tampoc ho farà al final del trajecte, fent-te perdre un temps molt valuós que podries haver emprat amb d'altres compradors.

    Conclusió

    Iniciar el procés de venda d'un pis a Barcelona de manera particular no és una tasca senzilla. Cal tenir les ganes, el temps i l'experiència suficient com per poder gestionar amb facilitat la multitud de visites i peticions dels compradors més exigents.

    La tasca es complica encara més quan arriba el moment de preparar la paperassa: certificats, cèdula d'habitabilitat, contractes ... Si necessites vendre un pis a Barcelona i necessites que un professional gestioni per tu els tràmits més difícils, compta amb l'ajuda de Vivendex.

     

    20-de desembre-2018 | Etiquetas: Consells venedor, preu de l'habitatge

    vivendex

    Vivendex

    Specialists in real estate

    vivendex@vivendex.com

    Rep totes les novetats

    També pot interessar-te: