Las soluciones que busca el vendedor en internet<\/h2>\n
Se trata de conocer qu\u00e9 consultan los usuarios <\/strong>(potenciales clientes), para saber c\u00f3mo responder, creando diferentes p\u00e1ginas de respuesta (no necesariamente landings) en funci\u00f3n de la informaci\u00f3n consultada.<\/p>\n Seg\u00fan los criterios de b\u00fasqueda que haya seleccionado el usuario, podremos segmentar sus consultas<\/strong>; datos indicados en esas consultas como la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica (d\u00f3nde quiere comprar y\/o vender) y la tipolog\u00eda de inmueble, nos ayudan a concretar qu\u00e9 es lo que busca.<\/p>\n Una consulta general puede ser \u00abc\u00f3mo vender piso en Barcelona<\/strong>\u00ab, correspondiente a una fase inicial del proceso de venta.<\/p>\n Luego se ir\u00e1n concretando las consultas, como \u00aba qu\u00e9 precio vender un piso en Turo Park<\/strong>\u00ab, en la que ya se define una fase m\u00e1s avanzada en la que se quiere conocer la situaci\u00f3n del mercado con respecto a su propiedad y a la zona concreta en la que se encuentra.<\/p>\n Finalmente, las consultas se concretan y versan sobre \u00abhonorarios de inmobiliarias por la venta de piso en Barcelona zona alta\u00bb, \u00abcalcular plusval\u00eda al vender piso en Barcelona<\/a>\u00bb o \u00abcostes de vender un piso heredado en Barcelona<\/a>\u00ab.<\/p>\n Las diferentes fases del proceso de venta, requieren diferentes contenidos para dar respuestas m\u00e1s precisas a las inquietudes del interesado.<\/p>\n Pese a que los grandes motores de b\u00fasqueda han ocultado los t\u00e9rminos que se usan para las consultas de los usuarios, existen herramientas que ayudan con esta tarea.<\/p>\n Google Analytics, sobre todo si se conecta con Google Ads, permite generar informes de palabras clave<\/strong>, relacionando campa\u00f1as, or\u00edgenes y p\u00e1ginas de contenidos de tu web.<\/p>\n Keyword Planner, es una herramienta que permite descubrir los t\u00e9rminos m\u00e1s utilizados para la b\u00fasqueda de una tem\u00e1tica<\/strong>, a\u00f1adiendo informaci\u00f3n de valor como el volumen de b\u00fasquedas, el nivel de competencia para pujar por ellas e incluso el valor de esas pujas (para Google Ads):<\/p>\n Seg\u00fan las fases del cliente, por ejemplo el propietario, que busca informaci\u00f3n inicial, considera opciones, estudia soluciones y se decide por una de ellas, podremos extraer diferentes combinaciones de consultas, para fijarnos c\u00f3mo se consulta y qu\u00e9 t\u00e9rminos se utilizan<\/strong>.<\/p>\n El propio buscador de Google, muestra las formas m\u00e1s habituales de buscar, seg\u00fan las consultas realizadas por otros usuarios:<\/p>\n Las b\u00fasquedas por voz<\/strong>, de uso creciente, abren nuevas oportunidades para que los usuarios realicen consultas de \u00ablarga cola\u00bb, preguntas similares a las que se har\u00eda a una persona especializada; los motores de b\u00fasqueda cada vez son m\u00e1s capaces de responder de forma precisa a preguntas largas, con contenido seleccionado que las responde.<\/p>\n Esto te permitir\u00e1 no solo posicionarte<\/strong> con t\u00e9rminos de b\u00fasqueda similares, tambi\u00e9n conseguir que el usuario perciba tu informaci\u00f3n, como la de un experto, mejorando la reputaci\u00f3n e imagen de marca de tu empresa inmobiliaria<\/strong>.<\/p>\n As\u00ed como en la oficina y por tel\u00e9fono, se atienden de forma recurrente las dudas de los usuarios, en la web y en canales online de la inmobiliaria, se pueden tener disponibles contenidos que den respuesta a las preguntas m\u00e1s habituales.<\/p>\n Si adem\u00e1s conseguimos segmentar a los usuarios en funci\u00f3n de c\u00f3mo acceden y qu\u00e9 informaci\u00f3n consumen, podremos adem\u00e1s proponerles informaci\u00f3n relacionada, para que sigan inform\u00e1ndose y avanzando en su proceso de compraventa, bien a trav\u00e9s de otras p\u00e1ginas de informaci\u00f3n en la web, comunicaciones por emailing, mensajes en redes sociales, llamadas telef\u00f3nicas o reuniones programadas.<\/p>\n El proceso es empezar por lo gen\u00e9rico e ir segmentando la informaci\u00f3n, para poder atender a preguntas m\u00e1s concretas y, lo suficientemente recurrentes como para preparar un contenido espec\u00edfico (gu\u00eda para gestionar una vivienda heredada, calculadora de costes, de plusval\u00eda,…)<\/p>\n Si te interesa conocer con detalle<\/p>\n Suscr\u00edbete para recibir consejos sobre Inbound<\/strong>, Marketing de contenidos, automatizaci\u00f3n y procesos digitales para inmobiliarias.<\/p>\nMasterclass 20\u2032: El marketing digital que te consigue captaciones<\/a><\/h6>\n
C\u00f3mo detectar qu\u00e9 es lo que buscan los usuarios<\/h2>\n
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<\/p>\nEse contenido es el que debes preparar: la respuesta apropiada a cada consulta.<\/h6>\n
La informaci\u00f3n que debes ofrecer para solucionar sus problemas<\/h2>\n
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