Lo que hac\u00edamos cada a\u00f1o era una previsi\u00f3n de ventas<\/strong>. Para ello, utiliz\u00e1bamos la experiencia de los a\u00f1os anteriores y se analizaba el producto que ten\u00edamos en cartera valorando la expectativa del mercado.<\/p>\n En la pr\u00e1ctica, lo que hac\u00edamos era quedarnos con la parte buena de la ecuaci\u00f3n, m\u00e1s a\u00fan en a\u00f1os de crecimiento y sin vistas de que el a\u00f1o siguiente no fuese mejor. Viv\u00edamos en un festival en el que a cada cierre de ejercicio se dec\u00eda que era un a\u00f1o insuperable, pero no era as\u00ed.<\/p>\n Ya sabemos que esto no fue \u00fanicamente en el sector inmobiliario, s\u00f3lo hace falta echar una mirada a la banca, donde compet\u00edan m\u00e1s por ver qui\u00e9n consegu\u00eda unos beneficios m\u00e1s astron\u00f3micos que no volver\u00e1n a ver en lustros a menos que los maquillen con operaciones extraordinarias, que en planificar y estudiar un plan de negocio sostenido<\/strong> en el tiempo y no tocho-dependiente.<\/p>\n Pero resulta que la vida, en realidad, no es un festival y muchas veces te das de bruces con la triste realidad. Las cosas cambian, el tel\u00e9fono suena menos, no te llegan los mismos leads y las ventas disminuyen.<\/p>\n S\u00ed, ya sabemos lo que pas\u00f3 despu\u00e9s y no lo recordaremos ahora, pero no podemos volver a caer en los mismos errores. Hace ya unos a\u00f1os que el mercado se ha vuelto a activar<\/strong> y aunque esta dichosa pandemia no hubiera existido (veremos la estela que deja), no es menos cierto que tambi\u00e9n ha cambiado.<\/p>\n Nuestro negocio es muy vol\u00e1til y c\u00edclico y, si no tenemos herramientas Una de esas herramientas m\u00e1gicas para evitar que esto suceda es el presupuesto inmobiliario<\/strong>.<\/p>\n No es complicado de hacer, pero hay que ponerse: analizar bien todos los gastos Esta parte seguro que ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil de gestionar porque est\u00e1 vinculado a los ingresos, la parte que nos gusta.<\/p>\n![\"prevision-de-ventas\"](\"http:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/prevision-de-ventas.jpg\" "\\"prevision-de-ventas\\"")
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\nadecuadas, podemos perder todo lo que hemos ganado en a\u00f1os y tropezar de nuevo con la misma piedra.<\/p>\nEl presupuesto en una agencia inmobiliaria<\/h2>\n
\nde los a\u00f1os anteriores y hacer una previsi\u00f3n realista del ejercicio en camino.<\/p>\nAdem\u00e1s, no es suficiente con confeccionarlo a principios de a\u00f1o, hay que hacer un seguimiento peri\u00f3dico.<\/h6>\n
\u00bfQu\u00e9 hay que hacer si no alcanzamos nuestros objetivos?<\/h3>\n