{"id":33,"date":"2021-07-30T14:11:00","date_gmt":"2021-07-30T13:11:00","guid":{"rendered":"http:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/?p=33"},"modified":"2023-04-13T11:26:21","modified_gmt":"2023-04-13T10:26:21","slug":"como-captar-bien-un-inmueble-en-exclusiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/como-captar-bien-un-inmueble-en-exclusiva\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo captar bien un inmueble en exclusiva?"},"content":{"rendered":"<p>4 momentos clave dentro del proceso de captaci\u00f3n que debes identificar y trabajar adecuadamente para conseguir cerrar un contrato en exclusiva con un cliente.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Captar un inmueble en exclusiva y, sobre todo, hacerlo bien, es sin duda una de las tareas que m\u00e1s se nos resiste a los agentes inmobiliarios.<\/p>\n<p>La mejor manera de cerrar un contrato en exclusiva es sin duda la combinaci\u00f3n entre los servicios que ofrece nuestra inmobiliaria y obtener la <span style=\"font-weight: bold;\">confianza de nuestro cliente<\/span>. Ten siempre muy presente que el propietario va a poner en tus manos el que probablemente sea su mayor patrimonio econ\u00f3mico, por lo que la confianza que consigamos transmitir ser\u00e1 un elemento clave para terminar firmando con \u00e9l un contrato en exclusiva.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfC\u00f3mo conseguir generar esa confianza en nuestro cliente? \u00bfQu\u00e9 tenemos que hacer para conseguir captar bien un inmueble? La confianza se gana a base de <span style=\"font-weight: bold;\">trabajo, experiencia y profesionalidad<\/span>, unos valores que tienes que saber transmitir a la perfecci\u00f3n durante estos 4 momentos dentro del proceso de captaci\u00f3n de un inmueble que en Vivendex consideramos clave.<\/p>\n<h2>1. Origen del lead<\/h2>\n<p>No tiene nada que ver un lead referido de un cliente con el que ya hemos trabajado previamente, que <a href=\"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/tecnicas-de-generacion-de-leads-inmobiliarios\/\" rel=\"noopener\">un lead que nos llega de una captaci\u00f3n por internet<\/a>, puerta fr\u00eda o de cualquier otro medio. <span style=\"font-weight: bold;\">En un lead referido ya tenemos ganada parte de su confianza<\/span>, llega a nosotros porque nos conoce y porque ha recibido buenos comentarios sobre nuestro trabajo. Un lead no referido, es un lead mucho m\u00e1s fr\u00edo, la confianza nos la tendremos que ganar.<\/p>\n<h2>2. Motivaci\u00f3n del vendedor<\/h2>\n<p>Esta <span style=\"font-weight: bold;\">necesidad por la que quieren<\/span> vender es lo que nosotros llamamos la motivaci\u00f3n del vendedor, uno de los puntos quiz\u00e1s m\u00e1s importantes para hacer una buena captaci\u00f3n en exclusiva.<\/p>\n<p>Si el vendedor tiene algo que verdaderamente le provoca que vender su casa sea una necesidad (porque necesita liquidez, porque se acaba de divorciar, porque el piso se les queda peque\u00f1o&#8230;), el cliente estar\u00e1 mucho m\u00e1s receptivo a dejarse asesorar por nosotros y el proceso de venta con \u00e9l ser\u00e1 mucho m\u00e1s c\u00f3modo y probablemente tambi\u00e9n m\u00e1s r\u00e1pido: tendremos m\u00e1s posibilidades de ajustar el precio, estar\u00e1 m\u00e1s dispuesto a llevar a cabo un trabajo de Home Staging etc..<\/p>\n<h2>3. Valoraci\u00f3n correcta del inmueble<\/h2>\n<p>Si tenemos a un cliente muy motivado pero salimos con un precio de mercado desajustado, nos va a costar mucho cerrar la transacci\u00f3n. El proceso que llevamos en Vivendex para no salir con un precio err\u00f3neo es el siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Visita de prospecci\u00f3n:<\/strong> visitamos la vivienda y comprobamos de primera mano sus caracter\u00edsticas, puntos fuertes, puntos d\u00e9biles, reformas realizadas, vecindario&#8230;<\/li>\n<li><strong>Estudio de Big Data:<\/strong> analizamos el precio del m2 por el que se est\u00e1n vendiendo las viviendas de caracter\u00edsticas similares en la zona.<\/li>\n<li><strong>Trabajo en equipo:<\/strong> exponemos nuestras conclusiones sobre la vivienda al resto de personas del equipo para sacar entre todos un precio de mercado lo m\u00e1s ajustado posible.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" style=\"width: 838px;\" title=\"establecer-precio-inmueble-en-equipo\" src=\"http:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/establecer-precio-inmueble-en-equipo.jpg\" alt=\"establecer-precio-inmueble-en-equipo\" width=\"838\" height=\"600\" \/><\/p>\n<p>El precio de venta acordado para un inmueble siempre es una horquilla. La parte baja de la horquilla es lo que nosotros consideramos que es el precio de mercado real. A partir de ah\u00ed, abrimos hacia arriba un porcentaje entre un 5% y un 15% que variar\u00e1 en funci\u00f3n de las caracter\u00edsticas del inmueble.<\/p>\n<p>Pero, <span style=\"font-weight: bold;\">\u00bfPor qu\u00e9 ofrecemos una horquilla de precios? <\/span><\/p>\n<p>Primero porque como inmobiliaria siempre podemos tener cierto margen de error y, segundo, porque el vendedor siempre suele tener unas expectativas por encima del valor real de su inmueble.<\/p>\n<p>Ofrecer una horquilla de precio en vez de un precio fijo <span style=\"font-weight: bold;\">ayuda a suavizar la reacci\u00f3n del propietario<\/span> al escuchar el valor real de su inmueble. Adem\u00e1s, en caso de que haya contactado con otras agencias que valoren su propiedad muy por encima de su valor real solo por el hecho de contentar a los propietarios, no nos deja tan lejos.<\/p>\n<h2>4. Salida al mercado<\/h2>\n<p>Una vez puesto en venta, <span style=\"font-weight: bold;\">la respuesta que obtengas durante los diez primeros d\u00edas<\/span> de los contactos que tienes en cartera y de los que te llegan directamente a trav\u00e9s de los portales inmobiliarios, son clave para saber si hemos acertado o no con la estrategia de precio.<\/p>\n<p>Los pisos captados a precio de mercado suelen generar mucho movimiento una vez publicados.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" style=\"width: 877px;\" title=\"ejemplo-anuncio-vivendex-idealista\" src=\"http:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/ejemplo-anuncio-vivendex-idealista.png\" alt=\"ejemplo-anuncio-vivendex-idealista\" width=\"877\" height=\"236\" \/><\/p>\n<h5>Ejemplo de uno de nuestros inmuebles a la venta en el portal Idealista.<\/h5>\n<p>El proceso de captaci\u00f3n de un inmueble en exclusiva podr\u00edamos considerar que termina aqu\u00ed. Una vez que el inmueble ha salido al mercado, <span style=\"font-weight: bold;\">entrar\u00eda en juego la comercializaci\u00f3n<\/span>, otra de las claves del proceso de venta pero que debido a su complejidad nos llevar\u00eda a preparar otro post completo para nuestro blog.<\/p>\n<h3>Captar un inmueble en exclusiva gracias a la tecnolog\u00eda<\/h3>\n<p>Como te coment\u00e1bamos al principio de este post, un contacto que nos llega recomendado por otro cliente es un contacto bastante maduro con el cual parte de la confianza ya la tenemos ganada. Sin embargo, la mayor\u00eda de los contactos que nos llegan como inmobiliaria proceden de otros medios, entre ellos, el online.<\/p>\n<p>Si quieres saber c\u00f3mo hacemos en Vivendex para atraer y madurar leads de manera autom\u00e1tica a trav\u00e9s este medio te invitamos a ver nuestra\u00a0<a href=\"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/masterclass-uso-de-la-tecnologia-en-la-inmobiliaria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/landing.vivendex.com\/masterclass-uso-de-la-tecnologia-en-la-inmobiliaria&amp;source=gmail&amp;ust=1627625848592000&amp;usg=AFQjCNGz0TKOfXH9JT0dU6NHAY3qa0Ss4Q\">Masterclass sobre el uso de la tecnolog\u00eda en una agencia inmobiliaria<\/a>.<\/p>\n<h6><a href=\"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/masterclass-uso-de-la-tecnologia-en-la-inmobiliaria\/\">Masterclass sobre el uso de la tecnolog\u00eda en una agencia inmobiliaria<\/a><\/h6>\n<p>20 minutos de Masterclass que estamos seguros que te ayudar\u00e1n a asentar las bases de lo que la tecnolog\u00eda unida a los recursos humanos puede hacer por tu negocio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>4 momentos clave dentro del proceso de captaci\u00f3n que debes identificar y trabajar adecuadamente para conseguir cerrar un contrato en exclusiva con un cliente.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":34,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[16],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfC\u00f3mo captar bien un inmueble en exclusiva?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"4 momentos clave dentro del proceso de captaci\u00f3n que debes identificar y trabajar adecuadamente para conseguir cerrar un contrato en exclusiva con un cliente.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/como-captar-bien-un-inmueble-en-exclusiva\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfC\u00f3mo captar bien un inmueble en exclusiva?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"4 momentos clave dentro del proceso de captaci\u00f3n que debes identificar y trabajar adecuadamente para conseguir cerrar un contrato en exclusiva con un cliente.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/como-captar-bien-un-inmueble-en-exclusiva\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Vivendex People &amp; 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