{"id":23,"date":"2021-09-30T14:11:00","date_gmt":"2021-09-30T13:11:00","guid":{"rendered":"http:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/?p=23"},"modified":"2023-04-13T14:53:02","modified_gmt":"2023-04-13T13:53:02","slug":"auditoria-de-datos-con-inmovilla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/auditoria-de-datos-con-inmovilla\/","title":{"rendered":"Auditor\u00eda de datos con Inmovilla"},"content":{"rendered":"<p>Te contamos c\u00f3mo utilizamos Inmovilla en nuestra inmobiliaria para hacer un seguimiento de la actividad de nuestros comerciales y a conocer el grado de consecuci\u00f3n de nuestros objetivos.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Antes de entrar de lleno en las tripas de Inmovilla, lo primero que debes saber es que el CRM perfecto no existe. Puede haber Softwares que se adapten mejor o peor a tu metodolog\u00eda de trabajo, pero <span style=\"font-weight: bold;\">el CRM perfecto no existe<\/span>.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, <span style=\"font-weight: bold;\">un CRM no sirve absolutamente para nada si no se rellenan los datos<\/span> correctamente. Hay muchos inmobiliarios que exigen mucho a su CRM pero luego no son constantes a la hora de introducir en el sistema los datos que la herramienta necesita para suministrar informaci\u00f3n de valor.<\/p>\n<p>Otras veces, lo que ocurre es que nos perdemos entre la gran cantidad de informaci\u00f3n que nos proporciona. Inmovilla, al igual que otros <span style=\"font-weight: bold;\">Softwares inmobiliarios<\/span>, ofrece una gran informaci\u00f3n de valor, pero recae en nuestra mano el saber administrarla. Es en este punto en el que nos queremos centrar en nuestro post de hoy.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo administrar informaci\u00f3n con Inmovilla<\/h2>\n<p>En Vivendex tenemos varios paneles de mandos en Inmovilla, uno de estos es el panel de actividad.<\/p>\n<h3>Panel de Actividad<\/h3>\n<p>En el panel de actividad <span style=\"font-weight: bold;\">analizamos los puntos clave de la actividad de nuestros agentes<\/span>\u00a0y, sobre estos puntos clave, establecemos una serie de objetivos. Los objetivos marcados variar\u00e1n en funci\u00f3n de la fase en la que se encuentre el comercial y el departamento asignado (retail, alquiler, <a href=\"https:\/\/www.vivendex.com\/obranueva\/index\" rel=\"noopener\">obra nueva<\/a>, segunda mano&#8230;).<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" style=\"width: 657px;\" title=\"panel-de-actividad-inmobiliaria-inmovilla\" src=\"http:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/panel-de-actividad-inmobiliaria-inmovilla.png\" alt=\"panel-de-actividad-inmobiliaria-inmovilla\" width=\"657\" height=\"353\" \/><\/p>\n<h5>En nuestro panel de actividad de Inmovilla podemos comprobar el grado de consecuci\u00f3n de cada objetivo para cada uno de nuestros comerciales.<\/h5>\n<p>Las fases que hemos definido en Vivendex para nuestros comerciales y que determinar\u00e1n los objetivos para cada uno de ellos son los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Captaci\u00f3n:<\/strong> los agentes tienen una cartera de inmuebles baja y deben focalizar su trabajo en ampliar volumen. Algunos de los indicadores clave que podemos medir con Inmovilla en esta fase son: alta de nuevos prospectos, llamadas de prospecci\u00f3n, visitas de prospecci\u00f3n y, finalmente, propiedades captadas).<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" style=\"width: 681px;\" title=\"funnel-captacion-inmobiliaria\" src=\"http:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/funnel-captacion-inmobiliaria.png\" alt=\"funnel-captacion-inmobiliaria\" width=\"681\" height=\"672\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Equilibrio entre captaci\u00f3n y venta:<\/strong> la cartera de inmuebles de estos agentes es un poco m\u00e1s alta. Los comerciales en esta fase deben organizar bien el tiempo que dedican a la captaci\u00f3n y el tiempo que dedican a la venta.<\/li>\n<li><strong>Venta:<\/strong> los agentes tienen una cartera de inmuebles a trabajar amplia y deben centrarse en la parte m\u00e1s comercial para conseguir la venta. En esta fase, algunos de los indicadores que podemos medir con Inmovilla son: cartera de inmuebles en venta, nuevas demandas, seguimiento de demandas, visitas y, finalmente, ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" style=\"width: 681px;\" title=\"funnel-ventas-inmobiliarias2\" src=\"http:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/funnel-ventas-inmobiliarias2.png\" alt=\"funnel-ventas-inmobiliarias2\" width=\"681\" height=\"672\" \/><\/p>\n<p>Como directivos, tenemos que ser capaces de i<span style=\"font-weight: bold;\">dentificar los puntos clave de nuestro negocio<\/span> y, a partir de ellos, establecer unos indicadores apropiados para cada fase y cada departamento.<\/p>\n<p>Otros indicadores clave para Vivendex son el <a href=\"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/como-captar-bien-un-inmueble-en-exclusiva\/\" rel=\"noopener\">n\u00famero de captaciones en exclusiva<\/a> o el tiempo que tardan nuestros agentes en actualizar demandas y prospectos.<\/p>\n<h3>Informes mensuales<\/h3>\n<p>Adem\u00e1s de la informaci\u00f3n que como agencia inmobiliaria trabajamos desde el panel de actividad que hemos creado en Inmovilla, tambi\u00e9n sacamos informes mensuales para analizar una serie de informaci\u00f3n de inter\u00e9s para el equipo. En estos informes mensuales analizamos lo siguiente:<\/p>\n<h4>Or\u00edgenes<\/h4>\n<p>Uno de los an\u00e1lisis de datos m\u00e1s interesantes que podemos hacer con Inmovilla es comprobar <span style=\"font-weight: bold;\">de d\u00f3nde nos vienen nuestros prospectos, captaciones, demandas e incluso ventas<\/span>. De esta manera, podemos saber qu\u00e9 medio nos est\u00e1 ofreciendo mayores vol\u00famenes de negocio o qu\u00e9 origen nos est\u00e1 resultando m\u00e1s rentable.<\/p>\n<p>\u00bfTe has preguntado alguna vez que portal inmobiliario te ofrece mejores resultados? Con Inmovilla puedes llevar el control de todo esto.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" title=\"origen-portales-inmobiliarios-inmobilla\" src=\"http:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/image-png-Sep-27-2021-02-23-16-67-PM.png\" alt=\"origen-portales-inmobiliarios-inmobilla\" width=\"893\" height=\"325\" \/><\/p>\n<h5>Gracias a Inmovilla puedes comprobar qu\u00e9 portales inmobiliarios te est\u00e1n produciendo m\u00e1s ventas.<\/h5>\n<h4>Estados<\/h4>\n<p>Otro dato interesante que podemos obtener de Inmovilla es el<span style=\"font-weight: bold;\"> estado de nuestros prospectos, captaciones y demandas<\/span>. Por ejemplo, en el caso de las demandas, podemos conocer cu\u00e1ntas demandas tenemos actualmente activas, cu\u00e1les ya han realizado una reserva, cu\u00e1les han pasado a firmar las arras e incluso cu\u00e1les han terminado comprando.<\/p>\n<h4>Medias<\/h4>\n<p>Podemos acceder tanto a <span style=\"font-weight: bold;\">datos medios de conversiones<\/span> como a <span style=\"font-weight: bold;\">datos medios de precios<\/span>. De esta manera, gracias a Inmovilla podemos medir, por ejemplo, el <span style=\"font-weight: normal;\">porcentaje de conversi\u00f3n en venta <\/span>que tiene un portal inmobiliario determinado o el porcentaje de conversi\u00f3n en captaci\u00f3n de una <a href=\"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/5-errores-que-cometes-en-tu-marketing-inmobiliario\/\" rel=\"noopener\">acci\u00f3n de marketing online<\/a> concreta.<\/p>\n<p>En cuanto a <span style=\"font-weight: normal;\">medias de precios<\/span>, Inmovilla nos ofrece una informaci\u00f3n muy valiosa sobre el precio medio por el que hemos vendidos las propiedades en una zona determinada, precios medios por metro cuadrado e incluso margen de beneficio obtenido.<\/p>\n<h4>Captaciones en exclusiva<\/h4>\n<p>Otro dato interesante para toda inmobiliaria es conocer el porcentaje de captaciones que conseguimos firmar en exclusiva.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Desde Vivendex estamos acostumbrados a realizar <span style=\"font-weight: bold;\">informes mensuales por departamento<\/span> que compartimos con el resto del equipo. Estos informes nos permiten analizar nuestra actividad de manera conjunta, identificar \u00e9xitos, puntos de mejora y, sobre todo, poner el foco en aquello que actualmente nos est\u00e1 ofreciendo mayores beneficios.<\/p>\n<h2>La tecnolog\u00eda al servicio del inmobiliario<\/h2>\n<p>En este art\u00edculo hemos podido comprobar c\u00f3mo la tecnolog\u00eda puede ayudarnos a administrar nuestro trabajo y a hacer un seguimiento de nuestra actividad. Sin embargo, la tecnolog\u00eda puede aportarnos mucho m\u00e1s.<\/p>\n<p>En la siguiente Masterclass te explicamos en 20 minutos c\u00f3mo utilizamos la tecnolog\u00eda en Vivendex para <a href=\"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/masterclass-uso-de-la-tecnologia-en-la-inmobiliaria\/\" rel=\"noopener\">capturar y madurar leads de manera autom\u00e1tica <\/a>y las herramientas que utilizamos para ello.<\/p>\n<h6><a href=\"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/masterclass-uso-de-la-tecnologia-en-la-inmobiliaria\/\">Capturar y madurar leads [Masterclass]<\/a><\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Te contamos c\u00f3mo utilizamos Inmovilla en nuestra inmobiliaria para hacer un seguimiento de la actividad de nuestros comerciales y a conocer el grado de consecuci\u00f3n de nuestros objetivos.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":366,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[15,33],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Auditor\u00eda de datos con Inmovilla<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Te contamos c\u00f3mo utilizamos Inmovilla en nuestra inmobiliaria para hacer un seguimiento de la actividad de nuestros comerciales y a conocer el grado de consecuci\u00f3n de nuestros objetivos.\u00a0\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/auditoria-de-datos-con-inmovilla\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Auditor\u00eda de datos con Inmovilla\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Te contamos c\u00f3mo utilizamos Inmovilla en nuestra inmobiliaria para hacer un seguimiento de la actividad de nuestros comerciales y a conocer el grado de consecuci\u00f3n de nuestros objetivos.\u00a0\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/auditoria-de-datos-con-inmovilla\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Vivendex People &amp; 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