Hablamos sobre la importancia de establecer un precio de salida adecuado para conseguir ventas m\u00e1s r\u00e1pidas y te contamos la clasificaci\u00f3n de viviendas que hacemos en Vivendex una vez las sacamos al mercado.<\/p>\n
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Como buen inmobiliario, sabr\u00e1s que el tiempo que tarda una propiedad en venderse depende en gran medida de si sale o no a precio de mercado. Si sale a precio de mercado, una propiedad puede reservarse en tan solo una semana<\/span>.<\/p>\n Reservarse en una semana quiere decir que, nosotros sacamos la vivienda al mercado, comenzamos a llamar a los contactos de compradores calientes de nuestra base de datos que creamos que pueden encajar con la propiedad y al mismo tiempo comenzamos a recibir llamadas de contactos de portales interesados de manera espec\u00edfica en la propiedad que acabamos de publicar.<\/p>\n Con todo ello, podemos concretar las visitas en unos tres d\u00edas y terminar la semana con una reserva en firme.<\/p>\n Sacar una propiedad a precio de mercado puede hacer incluso que cerremos la venta por un precio superior.<\/span> \u00bfPor qu\u00e9 pasa esto? Esto pasa por el efecto de tener a un cliente interesado y a otro (o a otros) detr\u00e1s. Los compradores se apresuran a cerrar la venta por miedo a quedarse sin la propiedad, aceptando la horquilla de precio m\u00e1s elevada establecida para esa propiedad e incluso ofreciendo un precio m\u00e1s alto.<\/p>\n Otras propiedades, en cambio, pueden tardar en reservarse hasta seis meses. Esto puede ocurrir, sobre todo, cuando el precio de salida es elevado, pero tambi\u00e9n cuando la propiedad requiere de cierta reforma.<\/span><\/p>\n Aunque el precio de compra sea adecuado a la reforma posterior que el comprador tendr\u00e1 que realizar, muchos compradores son reacios a realizar reformas, o bien porque necesitan una vivienda para entrar a vivir o bien porque a simple vista consideran que la reforma que tendr\u00e1n que afrontar es m\u00e1s elevada de lo que en realidad es.<\/p>\n Este tipo de propiedades suelen generar muchas visitas (lo que nos da pistas a pensar que el precio de salida ha sido el adecuado) pero pocas o ninguna oferta.<\/p>\n A los vendedores les cuesta mucho ajustar el precio de sus inmuebles si ven que est\u00e1n recibiendo visitas aunque estas no lleguen a materializarse en una oferta en firme.<\/p>\n La clasificaci\u00f3n de viviendas que hacemos en Vivendex nos da una idea del tiempo que va a tardar en venderse una propiedad y si tenemos que hacer ajustes de alg\u00fan tipo en nuestra estrategia de venta, sobre todo, ajustes en el precio:<\/p>\n Si una vivienda vemos que se encuentra en prioridad baja, habr\u00eda que ajustar algo (normalmente el precio) para que pase a prioridad media y comience a recibir alguna oferta de precio. Una vez vemos que el ajuste realizado es el acertado y comenzamos a recibir ofertas, seguiremos ajustando nuestra estrategia en esa direcci\u00f3n<\/span> hasta llegar a clasificar el inmueble como prioridad alta.<\/p>\n A veces, los inmuebles llegan a reservarse en prioridad media con un precio que nosotros consideramos algo elevado (o por lo menos que se sit\u00faa en la parte superior de la horquilla). Sin embargo, la mayor\u00eda de las viviendas se reservan en prioridad alta.<\/p>\n Las viviendas que salen a precio y se encuentran en prioridad alta suelen tener bastantes novios. Es decir, suelen tener a varios compradores en disposici\u00f3n y con inter\u00e9s en comprarlo. Nuestro trabajo como agentes inmobiliarios es vend\u00e9rselo al mejor comprador,<\/span> y el mejor comprador es aquel que est\u00e1 mejor cualificado, es decir, aquel que no tiene un problema financiero y sus necesidades de tiempo est\u00e1n alineadas con las necesidades de tiempo del vendedor.<\/p>\n Cuando se realizan obras<\/span> antes de sacar al mercado un inmueble, ya sean realizadas por el propietario o gestionadas desde Vivendex como fue el caso de este piso al que aumentamos su valor en un 80%, se hacen dos valoraciones: una antes de realizar la reforma y otra posterior para ver cu\u00e1nto ha aumentado de precio y en qu\u00e9 medida hemos llegado a rentabilizar la inversi\u00f3n realizada.<\/p>\n El Home Staging<\/span>, por su parte, no aporta valor a las propiedades en venta, simplemente ayuda en las sensaciones generadas por el comprador haciendo que la venta se produzca antes. Este efecto, indirectamente, puede llevar a que la venta se realice por un precio superior ya que el vendedor no se ve obligado a bajar el precio de venta al comprobar que su vivienda no despierta inter\u00e9s entre los compradores.<\/p>\n <\/p>\n *Ahora que ya sabes c\u00f3mo establecemos en Vivendex la estrategia de precio de nuestros inmuebles<\/span> y c\u00f3mo los clasificamos una vez los sacamos al mercado, quiz\u00e1s te interese conocer un poquito m\u00e1s c\u00f3mo trabajamos. Si es as\u00ed, te invitamos a que te descargues nuestro Dossier Business Partners<\/a>, un documento pensado para inmobiliarios en el que te explicamos nuestro modelo de negocio para que podamos seguir creciendo junto a ti.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hablamos sobre la importancia de establecer un precio de salida adecuado para conseguir ventas m\u00e1s r\u00e1pidas y te contamos la clasificaci\u00f3n de viviendas que hacemos en Vivendex una vez las sacamos al mercado.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":417,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[33,13],"yoast_head":"\n\u00bfPor qu\u00e9 algunos inmuebles tardan m\u00e1s en venderse?<\/h2>\n
Vivienda reformada antes de salir al mercado gracias a un negocio conjunto entre su vendedor, un constructor y Vivendex como agencia inmobiliaria.<\/h5>\n
Clasificaci\u00f3n de viviendas en Vivendex<\/h2>\n
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\u00bfCu\u00e1nto influye el Home Staging o una reforma en el precio de los inmuebles?<\/h2>\n
Dossier Business Partners<\/a><\/h6>\n