Les solucions que cerca el venedor a internet<\/h2>\n
Es tracta de con\u00e8ixer qu\u00e8 consulten els usuaris<\/strong> (potencials clients) per saber com respondre, creant diferents p\u00e0gines de resposta (no necess\u00e0riament landings) en funci\u00f3 de la informaci\u00f3 consultada.<\/p>\n Segons els criteris de recerca que hagi seleccionat l’usuari podrem segmentar les seves consultes<\/strong>; les dades indicades en aquestes consultes, com la ubicaci\u00f3 geogr\u00e0fica (on vol comprar i \/ o vendre) o la tipologia d’immoble, ens ajuden a concretar qu\u00e8 \u00e9s el que busca.<\/p>\n Una consulta general pot ser “com vendre pis a Barcelona”, la qual es correspon amb una fase inicial del proc\u00e9s de venda.<\/p>\n Despr\u00e9s les consultes s’aniran concretant, per exemple “a quin preu vendre un pis a Turo Park” <\/strong>on ja es defineix una fase m\u00e9s avan\u00e7ada amb la que es prent\u00e9n con\u00e8ixer la situaci\u00f3 del mercat pel que fa a la propietat concreta que un poseeix i a la zona concreta en la qual es troba.<\/p>\n Finalment, les consultes es concreten encara m\u00e9s i versen sobre “honoraris d’immobili\u00e0ries per la venda d’un pis a Barcelona zona alta”, “com calcular la plusv\u00e0lua en vendre pis a Barcelona<\/a>” o “costos de vendre un pis heretat a Barcelona<\/a>“.<\/p>\n Les diferents fases del proc\u00e9s de venda requereixen diferents continguts per donar respostes m\u00e9s precises a les inquietuds de l’interessat en cada moment.<\/p>\n Malgrat que els grans motors de cerca amaguen els termes que s’usen per a les consultes dels usuaris, hi ha eines que ens ajuden amb aquesta tasca.<\/p>\n El Google Analytics, sobretot si es connecta amb Google Ads, permet generar informes de paraules clau<\/strong>, relacionant campanyes, or\u00edgens i p\u00e0gines de continguts de la teva web.<\/p>\n El Keyword Planner \u00e9s una eina que permet descobrir els termes m\u00e9s utilitzats per a la recerca d’una tem\u00e0tica<\/strong>, afegint-hi informaci\u00f3 de valor com ara el volum de cerques, el nivell de compet\u00e8ncia per licitar per elles i fins i tot el valor d’aquestes licitacions (per a Google Ads) :<\/p>\n Segons sigui la fase del client, per exemple el propietari que cerca informaci\u00f3 inicial, o el que considera opcions, o el que estudia solucions i es decideix per una d’elles, podrem extreure diferents combinacions de consultes per fixar-nos com es consulta i quins termes s’utilitzen.<\/strong><\/p>\n El mateix cercador de Google mostra les formes m\u00e9s habituals de cercar, segons les consultes realitzades per altres usuaris:<\/p>\n Les cerques per veu<\/strong>, d’\u00fas creixent, obren noves oportunitats perqu\u00e8 els usuaris realitzin consultes de “cua llarga” preguntes similars a les que li far\u00edem a una persona especialitzada; els motors de cerca cada vegada s\u00f3n m\u00e9s capa\u00e7os de respondre de forma precisa a preguntes llargues, amb el contingut seleccionat que realment les respon.<\/p>\n Aix\u00f2 et permetr\u00e0 no nom\u00e9s posicionar-te <\/strong>en termes de cerca similars, sin\u00f3 tamb\u00e9 aconseguir que l’usuari percebi la teva informaci\u00f3 com la d’un expert, millorant la reputaci\u00f3 i la imatge de marca de la teva empresa immobili\u00e0ria.<\/strong><\/p>\n Aix\u00ed com a l’oficina i per tel\u00e8fon s’atenen de forma recurrent els dubtes dels usuaris, a la web i en els canals online de la immobili\u00e0ria s’hi poden tenir disponibles continguts que donin resposta a les preguntes m\u00e9s habituals.<\/p>\n Si a m\u00e9s aconseguim segmentar els usuaris en funci\u00f3 de com hi accedeixen i quina informaci\u00f3 consumeixen, podrem proposar-los m\u00e9s informaci\u00f3 relacionada per a qu\u00e8 segueixin informant-se i avan\u00e7ant en el seu proc\u00e9s de compravenda, ja sigui en d’altres p\u00e0gines d’informaci\u00f3 nostres a la web, per mitj\u00e0 de comunicacions per emailing o de missatges en xarxes socials, o programant trucades telef\u00f2niques o reunions.<\/p>\n Es tracta de comen\u00e7ar pel m\u00e9s gen\u00e8ric i anar segmentant la informaci\u00f3 per poder atendre a preguntes m\u00e9s concretes i prou recurrents com per preparar-ne un contingut espec\u00edfic (guia per gestionar un habitatge heretat, calculadora de costos, de plusv\u00e0lua…)<\/p>\n Si t’interessa con\u00e8ixer a fons:<\/p>\n Subscriu-te per rebre consells sobre Inbound<\/strong>, M\u00e0rqueting de continguts, automatitzaci\u00f3 i processos digitals per a immobili\u00e0ries.<\/p>\nMasterclass 20\u2032: \u00fas de la tecnologia a l\u2019immobiliari<\/a><\/h6>\n
Com detectar qu\u00e8 \u00e9s el que busquen els usuaris<\/h2>\n
![\"palabrasclave-vendervivienda\"](\"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/palabrasclave-vendervivienda.jpg\" "\\"palabrasclave-vendervivienda\\"")
<\/p>\n![\"palabrasclave-vendervivienda-barcelona\"](\"https:\/\/info.vivendex.com\/business-partners\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/palabrasclave-vendervivienda-barcelona.jpg\")
<\/p>\nAquest contingut \u00e9s el que has de preparar: la resposta apropiada a cada consulta.<\/h6>\n
La informaci\u00f3 que has d’oferir per solucionar els seus problemes<\/h2>\n
\n