<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1609420709362109&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
    Fes que Internet capti venedors per tu

    Fes que Internet capti venedors per tu

    Rep totes les novetats

    Sona fort aquest títol, oi? T'ho imagines?

    Estem parlant de que internet ens faci, per sí mateix, la part més complicada de la nostra professió.

    Tots dos sabem que això, si no és impossible, segur que és molt difícil d'aconseguir, almenys al 100%. Però anem a fer un anàlisi:

    QUINS són els moments més importants (o més crítics) de la teva professió?

    Estaràs d'acord amb mi en què un d'ells és la visita de captació. I és crítica perquè, desgraciadament, no tenim moltes oportunitats de dur-la a terme; no és gens fàcil aconseguir clients interessats que ens deixin fer una visita a casa seva.

    I hem d'aconseguir aquestes oportunitats, només així podrem desplegar davant els seus ulls el nostre ventall de serveis i demostrar-los que som la millor opció.

    Fins ara, la majoria d'immobiliaris, conscients que per a aconseguir més facturació, necessitem més vendes, i per a això, més captacions, el que fèiem era augmentar el nostre equip comercial.

    Això ens obliga a tenir habilitats enfocades a la motivació, formació, i desenvolupament d'equips comercials, i a poc a poc i de forma irremeiable anem deixant de costat la part més pura del treball d'agent immobiliari.

    francesc-presentacion-inmocionate19a

    PerÒ les coses han canviat

    Avui dia tots caminem enganxats a un telèfon mòbil, i m'atreveixo a dir que és gairebé impossible prendre una decisió sense abans consultar l'opinió del senyor Google.

    I si el senyor Google donés el nom de la nostra immobiliària com a resposta a les moltes cerques que fan els clients?

    El procés mental per a la venda d'un immoble és molt llarg i ple de dubtes, quantes vegades us han fet preguntes com:

    • quines passes haig de seguir,
    • quins impostos haig de pagar,
    • quin és el preu ideal
    • i tantes altres...?

    Si ja te les saps, doncs te les han fet molts clients, per què no fas servir totes aquestes respostes per atraure'ls a la teva web?

    D'aquesta manera, pots movilitzar un número de leads o contactes (abans que clients) molt més gran.

    inmocionate19-francesc-quintana-captacion-automatica

    Procés bàsic de l'usuari que busca informació online i els objectius de l'empresa que vol atreure'l amb solucions rellevants per als seus interessos.

    Ells mateixos, al seu aire, en el moment que vulguin i des del dispositiu que prefereixin, podran tenir accés a aquesta informació.

    I a poc a poc, sense que els pressionis, s'adonaran que sens dubte, la teva immobiliària pot ser la millor opció per a la venda de la seva propietat.

    T'ho pots arribar a imaginar?

    El procés que necessites

    Doncs avui dia és possible. Només has de conèixer l'estratègia i comptar amb les eines adequades. Entre d'altres coses, et caldrà:

    • Identificar el client (o clients) a qui et dirigeixes o definir bé el teu “buyer persona”.
    • Crear una estrategia de continguts que t'ajudi a posicionar les teves “landing pages” resolent pas a pas els dubtes del teu client.
    • Invertir en els mitjans adequats per generar tràfic cap als teus continguts.
    • Oferir continguts de qualitat en un format comprensible per a qui no és expert en la materia.
    • Crear les CTA’s (crides a l'acció) adients per anar recollint dades dels clients.
    • Tenir un sistema d'automatització d'emails per madurar (i qualificar) els teus leads fins a convertir-los en clients.
    • Tenir coherència entre tota la teva informació i reputació on-line i el que després veuran off-line.
    • I una cosa que n'estic segur que ja tens: valor afegit per fer una visita de captació PERFECTA.

    Vull rebre informació per millorar la meva productivitat

    Sí realment ho fas bé, en relativament poc temps hauries d'augmentar molt el teu volum de leads venedors, i, encara que la teva ràtio de conversió empitjorarà, sense cap mena de dubte aconseguiràs major nombre de visites de captació, i amb això, més captacions i més facturació.

    Ah, i no t'oblidis, el teu nivell de pressió (i frustració) a l'hora de treballar amb equips grans hauria de reduir-se i amb això millorarà la teva qualitat de vida.

    Sona bé? T'asseguro que és possible. 😉

    Si vols més informació, o descarregar la presentació "Fes que Internet capti venedors per tu", presentada per Francesc Quintana, Executive Director de Vivendex Business & People, a Inmociónate19, pots sol·licitar-ho gratuïtament:

    Presentación haz que internet capte por ti
    francesc-quintana

    Francesc Quintana

    Executive Director

    f.quintana@vivendex.com

    Rep totes les novetats

    També pot interessar-te: