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Los millenials y la innovación tecnológica re-definen el inmobiliario

Todos hemos oído en los medios de comunicación que, por fin, el sector inmobiliario ha superado la crisis sin precedentes en la que se sumió más o menos en el año 2008. Este renacer, no solamente viene dado por la mejora de la economía española, sino también por los cambios que se han producido en los principales actores del inmobiliario gracias a la experiencia. La dificultad crea la chispa del ingenio y nos recuerda qué es lo realmente importante, aquello en lo que debemos centrarnos. Claro está que las buenas prácticas sólo contribuirán a un resurgir saludable del inmobiliario si todos, sin excepción, apostamos por ellas y subimos el nivel de exigencia de un sector tradicionalmente fácil, sin barreras de entrada. Por ello, no creemos que podamos insistir demasiado en este tema.

Una de las grandes lecciones de la crisis, por otro lado, ha sido "nunca olvidar centrarse en el cliente y en sus necesidades". Una inmobiliaria tiene que idear y encontrar soluciones a sus problemas concretos y, si no existen esas soluciones, promocionar el cambio en la dirección adecuada. Hoy en día ese cambio necesario lo marca la generación Millenial, personas nacidas entre el 1980 y el 2000, pues a ésta pertenecen los que están buscando independizarse, formar una familia o cambiar de ciudad por trabajo. En definitiva, aglutinan el grueso principal de ese colectivo denominado en el sector “futuros compradores”. 

Es cierto que para muchas inmobiliarias el cliente, aquel a quien pueden fidelizar, al que ofrecen un servicio llave en mano, es el vendedor. Pero una de las necesidades clave del vendedor que deberán satisfacer es lograr atraer el interés de compradores para su inmueble, compradores Millenial. ¿Y qué quieren los Millenial? ¿Cómo debemos adaptarnos?¿qué nos depara el futuro?

No mentiré, a pesar de la luz que ya divisamos al final del túnel la situación no es sencilla. Muchos jóvenes se quedan fuera del mercado, al menos por lo que respecta a la compra, por una combinación entre sus circunstancias laborales y económicas, que no ayudan, y una concepción del éxito muy diferente a la de las anteriores generaciones, que no depende tanto de tener casa y coche propios sino de vivir una vida de realización personal, viajes y nuevas experiencias; una vida muy libre.

¿Qué podemos ofrecerles pues? ¿Cómo mejoramos las condiciones para que puedan acceder a pisos en propiedad? Nuestro CEO Francesc Quintana lo tiene claro "Debemos poner al cliente en el centro de nuestra actividad, hay mucha innovación desde fuera, las llamadas proptech vienen con fuerza, pero nosotros apostamos por la innovación desde dentro, fuimos pioneros en trabajar 100% desde la nube, en tener una web responsive, en añadir vídeo a la fichas de los inmuebles, y también pioneros en la adopción de las visitas virtuales. Nuestro objetivo es maximizar la experiencia que vive el cliente, tanto del vendedor como del comprador."

Y es que, como ya señala él, dos cosas estamos haciendo. Incentivar a los que tienen acceso a la compra ya sea a invertir en inmuebles para alquilar, aumentando así el parque de vivienda en alquiler para los demás, o a comprar para ellos mismos, en este caso mediante anuncios que les ayuden a visualizarse viviendo en el inmueble. Como comentan en el artículo "¿cómo está transformando la realidad virtual la industria Proptech?" de Proptech.es, los millenials que han crecido jugando a juegos en sus computadoras ahora trasladan esos hábitos a la corriente principal e impulsan el uso de tecnologías como la realidad virtual o la realidad aumentada en el comercio.

¿Sois de una inmobiliaria? Empezad a pensar en usar tours virtuales para facilitar las visitas a los pisos en venta. A nadie le gusta perder el tiempo con visitas que no cumplen con sus expectativas. El comprador debe poder descartar inmuebles mediante un sistema realista y sencillo desde el sofá de su casa. ¡Nosotros ya lo ofrecemos! De la lista de startups que mencionan en Poptech.es hemos apostado por Inmovriew y el resultado es esta lista de pisos en los que ya tenemos visitas virtuales hechas. Abrid las fichas de cada inmueble, ¡el primer contenido que encontraréis es el tour! Y... no hay más inmuebles porqué... ¡los pisos con visita virtual se venden enseguida!

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¿Sois propietarios de un inmueble? Escoged una inmobiliaria que sepa cómo vender a la generación Millenial.

¿Sois compradores?

¡Poneros en contacto con uno de nuestros asesores en el 93 418 49 48!

Os ha informado Vivendex soluciones inmobiliarias

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